就打下基础的客户,王安时手下的销售人员,主要是维护客户关系,按照对方需求来组织商务运作。
另一块业务就是企业级的客户开发,这些客户大部分原本就是销售公司的客户,现在只是增加了通讯设备的产品线,业务开展的也很快。
尤其是内地现在有很多大型企业,分布在一些欠发达的地区,几乎就是当地的支柱企业,自身各方面的实力也比较雄厚,对于这种企业级的通讯服务,都是极为欢迎。
无论是型的固话程控交换机,还是范围的无线寻呼系统,都有非常喜饶销售。
尤其是王安时在亲自负责的铁路系统,已经彻底打开了销路,在铁路自己选择的十几个单位里,展开了大规模的示范应用,而且效果非常良好。
铁路系统的通讯系统是与市政系统分开的独立通讯系统,对通讯设备的需求极大,而且很多设备的安全等级要求,比邮电部门还要高,只要服务好了,后续的订单一定会滚滚而来。
可以,英豪的通讯设备业务,其实在内地已经全面铺开了,并且有了极高的市场占有率,已经趁着内地通讯设备市场并未对外资全面开放,已经抢占了绝对的市场先机。
有了英豪公司在,陈兵前世历史上,那种八国联军瓜分内地通讯设备市场的状况,应该再不会出现了,从这一点上,英豪与内地的邮电部门,已经不止是客户关系,甚至有了些盟友的味道。
至于软件服务,受到的客户欢迎程度同样不低,但业务开展上,却远没有通讯设备业务那么快。
很多内地的大客户,如银孝铁路、邮电都已经有了很强的信息化需求,但这些需求还只是概念性的,该如何落实成具体产品,其实各个客户都还比较懵懂。
销售公司的软件服务部门现在非常的忙碌,接触了很多的意向客户,也有很多项目进入了正式的立项阶段,但大都都还在做前期的方案,离进入实施还有很长的一段路要走。
这是软件服务必须要经历的一段过程,这种信息化的进程,本质上还是有客户主导的,英豪这种It公司,其实能够提供的只是专业技术服务。
但总体上,这个业务也已经算是开了一个极好的头,随着时间的推移,会慢慢的茁壮成长起来。
令王安时颇为兴奋的是,软件服务业务虽然带来的直接收入还很有限,但对硬件销售的促进作用,却已经开始体现了出来。
社会信息化的进程是需要对软硬件进行集成,才能形成一个完整的系统,后世很多系统集成项目中,其实占预算金额大头的,往往还是其中的硬件部分,形成的是硬件贡献营收,软件赚取利润的业态。
软件服务,其实只是这种信息化系统的一部分,软件业务的展开,自然会刺激硬件市场的成长,
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