就打下基础的客户，王安时手下的销售人员，主要是维护客户关系，按照对方需求来组织商务运作。

　　另一块业务就是企业级的客户开发，这些客户大部分原本就是销售公司的客户，现在只是增加了通讯设备的产品线，业务开展的也很快。

　　尤其是内地现在有很多大型企业，分布在一些欠发达的地区，几乎就是当地的支柱企业，自身各方面的实力也比较雄厚，对于这种企业级的通讯服务，都是极为欢迎。

　　无论是型的固话程控交换机，还是范围的无线寻呼系统，都有非常喜饶销售。

　　尤其是王安时在亲自负责的铁路系统，已经彻底打开了销路，在铁路自己选择的十几个单位里，展开了大规模的示范应用，而且效果非常良好。

　　铁路系统的通讯系统是与市政系统分开的独立通讯系统，对通讯设备的需求极大，而且很多设备的安全等级要求，比邮电部门还要高，只要服务好了，后续的订单一定会滚滚而来。

　　可以，英豪的通讯设备业务，其实在内地已经全面铺开了，并且有了极高的市场占有率，已经趁着内地通讯设备市场并未对外资全面开放，已经抢占了绝对的市场先机。

　　有了英豪公司在，陈兵前世历史上，那种八国联军瓜分内地通讯设备市场的状况，应该再不会出现了，从这一点上，英豪与内地的邮电部门，已经不止是客户关系，甚至有了些盟友的味道。

　　至于软件服务，受到的客户欢迎程度同样不低，但业务开展上，却远没有通讯设备业务那么快。

　　很多内地的大客户，如银孝铁路、邮电都已经有了很强的信息化需求，但这些需求还只是概念性的，该如何落实成具体产品，其实各个客户都还比较懵懂。

　　销售公司的软件服务部门现在非常的忙碌，接触了很多的意向客户，也有很多项目进入了正式的立项阶段，但大都都还在做前期的方案，离进入实施还有很长的一段路要走。

　　这是软件服务必须要经历的一段过程，这种信息化的进程，本质上还是有客户主导的，英豪这种It公司，其实能够提供的只是专业技术服务。

　　但总体上，这个业务也已经算是开了一个极好的头，随着时间的推移，会慢慢的茁壮成长起来。

　　令王安时颇为兴奋的是，软件服务业务虽然带来的直接收入还很有限，但对硬件销售的促进作用，却已经开始体现了出来。

　　社会信息化的进程是需要对软硬件进行集成，才能形成一个完整的系统，后世很多系统集成项目中，其实占预算金额大头的，往往还是其中的硬件部分，形成的是硬件贡献营收，软件赚取利润的业态。

　　软件服务，其实只是这种信息化系统的一部分，软件业务的展开，自然会刺激硬件市场的成长，

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