仁慈的谈判对手,特别是在商业谈判中。
“那你说要怎么才行。”,李昆仑自己的方案对方不接受,他就只有将皮球踢给陈康杰,也等于是主动权交到了陈康杰的手中。
陈康杰在伸出的食指与中指后面又伸出了一个无名指,“三倍,沒有三倍的时间,我们是不会换的,这还是看在我们是老朋友的份上才指点亏帮你一把,否则,换成别人,那是想都别想,我们可是重合同守信誉的”,陈康杰得了便宜还卖乖的说道。
“三倍多了点吧。”,一分钟换三分钟,李昆仑觉得有点点过了。
“一点点都不多,这是你当台长,如果别人当台长,那就是四倍”。
“得,我觉得你这小鬼最难对付,你看两倍半行不。”,李昆仑当官当习惯了,对商业,经验不是很足。
李昆仑自己都增加到两倍半了,陈康杰就更沒有必要让步了,不过还是要多说几句话增加他的底气,“李叔叔,你们新开办的频道,别人还不怎么了解,是沒有多少企业愿意投广告的,我这完全是出于对你工作的支持,再说了,一频道的广告,只要你们拍卖得好,起码价格会翻数倍,不是你们去求企业,而是企业來求你们,怎么说都是你们划算,三倍的时间,我们还是多少吃点亏的”。
陈康杰说的全部是真话,其实还有另外一部分真话他沒有说出來,一套黄金时段广告拍卖价格会翻数倍,这是千真万确,历史上的一个个标王已经证明了这点,何况陈康杰只会让出少部分,在资源稀缺的情况下,价格只会更高,对新开办的频道,广告商会出于观望状态,也是真的,他们不会那么快就急着出手,都在等待收视率的效果。
陈康杰沒有说出的那一部分真话就是,在娱乐资源稀缺的93年,如果一旦真的开办一个电影频道,那绝对会很受老百姓欢迎,陈康杰就记得,央视刚刚开办电影频道的时候,他们家的电视机除了新闻联播会转到一套以外,其余的时间电视机几乎就是停留在电影频道。
所以只要有三倍的时间,陈康杰绝对不会吃亏,可以将广告跨越各种时间段,适应不同的人群。
还有另外一个重要的原因,陈康杰不希望自己的那些企业太过于依赖广告的重要性,广告是需要的,但是企业管理,产品品质,营销战略与策略,客户体验,以及售后服务等等这些会更重要,在历史上,许多央视的标王都倒在了他们对广告的笃信上面,而忽略了这些软的核心的方面。
更何况,广告应该多元,不应该全部压在电视上,以后就像叶堂森说的一样,杂志,报纸,公交车,楼宇广告等等,甚至于过两年,还有网络广告,再往后还有手机广告。
所以陈康杰选择在这个时候,即送人情,又拿实惠,是深思熟虑过的。
“好,三倍就三倍,不过你能做得了住。”,陈康杰怎么说也只是个顾问的身份,李昆仑多少有点点怀疑。
“我能和你谈,那就能做主,上次不也是我参与谈的嘛”,陈康杰避重就轻的答道。
“那好,你们不是有三十分钟吧,我也不要多,你们给我十分钟就可以”,李昆仑很爽快的就答应了。
“想都别想,最多五分钟,央视一频道的五分钟换取电影频道的十五分钟,我告诉你吧,你投入的时间太多了,就不值钱了,物以稀为贵啊。”,陈康杰只退了一点点。
李昆仑沒有选择,虽然是台长,但是也拿陈康杰一点办法都沒有,就这样,一份新的广告协议就这么达成了,剩下的,就只需要欧阳震华派人來签署就可以。
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