“火爆!罗总,太火爆了!
今天一天就把1500部mp3全部卖光了!而且刚刚关店打烊后,还有很多人在店外排队呢。我们好说歹说才把他们劝了回去!”电话中,刘泽阳的声音微微带着些颤抖,罗立明白这是因为他太过激动了。
但罗立拿着大哥大的手也跟着颤抖了起来,因为他知道自己赌赢了。
罗立许久都没有吭声,直到刘泽阳呼唤了两声后,他才强忍住内心的激动,镇定道:“今晚上我就把这边店里的1500部库存全部送过去。
从明天开始香城的店每天只卖300部mp3,等待工厂补货。如果还有顾客想买的话,就接受预定,订金10%。
还有,会员办理的怎么样了?”
罗立口中的会员是当初决定在香城开店时,他突然想到的点子。
要知道在香城,会员制可是提升品牌逼格,区分服务最有用的手段。
按照罗立的设计,在今后一段时间内,会员将享受免费更换歌曲的服务。而非会员则要付费下载拷贝歌曲,虽然每首只收取1港币,但罗立的目的并非是以歌曲来赚钱,而是通过收费来刺激会员量的增长,提高客户的粘度。
要知道,未来闪存芯片科技将会飞速发展,18m的闪存将会在很短的时间内被时代淘汰。所以伶伦MP3也将随着闪存芯片的容量提升而迅速更新换代。
前世苹果公司的ipod取得大卖,除了精美的外观之外,就是5GB的特大容量了,当时千人排队,难求一机的新闻在罗立的脑海中印象深刻,也将苹果公司的品牌彻底打响。
所以,罗立觉得,自己的产品要想跟得上时代,就要随着科技的发展而迅速改变。
不过,当一款产品更新换代十分频繁的时候,更多人并不会选择跟风购买。但是总会有一些追求潮流,对产品本身具有情怀的人会接二连三购买每一代产品。
对于企业来说,这些人就是具有高度粘性的客户群体,而会员制则是增加粘度区别客户群体的一大标签!
当然,成为会员后,今后在购买MP3播放器的时候,他们会享有令人羡慕的折扣。
不过这都是后话,此刻的罗立却内心忐忑,还不知道自己的想法会不会成功。
不过,罗立的忐忑并未持续多久,他问完话后,刘泽阳立刻兴奋的说道:“罗总,说出来可能你不会相信,今天到店登记的会员已经突破了1000人。10块钱的会员费对于这些香城人来说好像算不了什么,几乎到店的顾客都会在导购的建议下,选择成为会员!”
“真的吗?那太好了!明天的300台就从这1000名会员中挑选,卖给他们!”罗立激动的快要跳起来,说完话后连忙又向刘泽阳叮嘱道:“哦,对了,晚上对那些导购人员的培训一
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