一笔几个亿的融资,在现实生活中决计不是小事,方小武说得轻描淡写,实际情况却可以用四方云动来形容。
楚天集团总部,董事长办公室里,李师太正在会见云商的来客——年华和王宾。
前期的公关卓有成效,所以,年华终于得以亲见李战,来展示云商和他自己的诚意。
作为房地产开发商,李战常跟银行打交道,却极少有机会跟券商打交道,楚天发展到巅峰时,他不是没动过上市的心思,可是那会儿的时局不好,而且楚天自身的痼疾难消,最终也只能是想想作罢。
坐在会客区的沙发上,亲手给年华递上烟,李战笑道:“年先生年轻有为,说起来,我和你父亲还有过一面之缘,当时可没想到,跟他没能合作,却有机会和他儿子合作,咱们缘分不浅!”
年华的父亲是经营电子厂的,企业规模跟楚天差得远,行业更是八竿子打不着,当年在酒会上见过一面而已,真谈不上有什么交情。
年华也是混惯社会的,自然不会把李战的客套当真,但是,有机会顺杆爬,他也不会客气。
主动给李战点上火,凑趣道:“家父对李董是高山仰止,对我影响极大。一听说是李董需要融资,我马上就主动请缨,就是想结这个善缘。”
“哈哈!”
李战开怀大笑,夹着烟的手指虚点年华,夸赞道:“青出于蓝啊!老年是闷头做事的木讷性子,你比他活络太多!”
商业谈判中,居高临下和示敌以弱都是最常见不过的套路,年华看着李战的作态,心里暗笑。
券商融资可不是你们习以为常的跟供应商谈判,更不是你在银行搞贷款,你那一套,过时了!
知道李战是想装大压自己,年华就刻意装小随便他压。
“按辈分,李董是我的长辈,今天第一次登门拜访,咱们不谈生意谈感情,您有什么想问的,小侄知无不言!”
年华的姿态放得足够低,李战笑得越发畅快,好像真的很亲近似的。
“小华啊,我也不瞒你,楚天现在确实有难处,时局不好意外纷繁,接下来几个月很关键,我们现在需要兄弟企业的帮助和援手。我李战怎么交兄弟的?能帮则帮,合作互助,共享双赢!”
一通废话过后,他终于说到主题:“所以,云商能给我什么帮助?怎么能做到双赢?小华你想过没有?”
年华的面色顿时变得肃然:“李董,我这里就八个字:竭尽全力,同业最低!”
李战眼皮一撩,意味深长的笑起来:“你们还真是各有特色……云州国投给我的条件是同业最快……就没有两全其美的办法么?”
“没有!”年华果断摇头,“必要的流程我们都差不多,速度只是差在匹配资金上,掏个亿出来,不是上街买菜,越着急,成本就越高,您应该能理解。”
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