第一卷:八将聚首第四十一章;攻心谈判
华亮的工作开展的非常顺利,作为千门火将,打是他擅长的,作秀什么的并非其能,可虽说做到长袖善舞、八面玲珑还有些困难,但见风使舵、溜须拍马这些操作起来还是相当的熟练,在请物业保安部门的领导喝了两次酒后,华亮和领导的关系就只差拍胸脯称兄弟的份了。
很快,华亮就通知高阳,他已经从夜班调到了白天班,每月单日门卫值班,每月双日小区巡逻。
时机已经成熟,高阳开始实施他的计划。首先,他到几家报社去登记自己的售房信息,当然,高阳的手续很齐全,在通过报社的审核后,他的售房信息登上了郑州市的几家报纸。
高阳的售房信息上,明确注明“免中介服务”这一重要提示。
对于中介,手艺人一向是排斥的,赚钱也忒容易了吧,把租房信息和售房信息都往墙上一贴,愿者上钩,坐收中介费,中介费也高的离谱,单方面收取1%的佣金,靠!就跑跑腿,动动嘴,一点技术含量都没有,五十万元的房款就敢收一万元的中介费,比抢劫的土匪还黑心。
那能这他们这些靠手艺吃饭,做局套钱的人比,这些没有技术含量的就改鄙视。
不过,这不是高阳拒绝中介的主要原因,一家中介机构并不可怕,关键是中介机构与中介机构信息有些是共享的,今天,你去了一家中介机构登记售房信息,明天,就有可能有十几家、几十家中介机构来为你服务,到时候,麻烦就大了,一,其中的一些房产专业人士,就有可能从他的行为言语中发现蛛丝马迹,从而发现破绽。二,每天经过组织来看房的人就会连续不断,保不齐在这些人中就有房东的亲戚、朋友、同事等等,到时候,万一穿帮了就不好玩了!
所以,拒绝中介是最好的选择,不通过中介,就是高阳挑客户,高阳就可以挑最安全的最容易的“客户”下手;通过中介,有可能就是几十或几百个客户来挑他,到时候,麻烦的事更多。
当然,他的售房信息没有明确写出太多详细的信息,例如房子位于某小区某栋某室等等,只是很含糊的写出房子位于城北一封闭小区内,二楼,面积120平米、交通方便小区配套设施齐备等等。
售房原因是非常明确的:生意急需资金,有了这条,高阳就不怕没有人不上钩,急需资金就意味着需要尽快脱手兑现,尽快脱手就意味着让利!乘人之危,本来一百多万的房价可能一百万就可能成交,这是一些贪图小利之人的如意算盘,高阳也是利用这一点,来稍微麻痹一下购买者的警戒心理,因为他们的心思已经大部分放在了如何讨价还价上了,对其它的考虑就不会那么多了!
生意急需资金作为高
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