人山。

　　接下来，就是该让这些看客掏钱，变成自己的顾客了。

　　陈锋和兄弟们搬出成箱的肥皂和成袋的鸡蛋，再把写着优惠活动的红纸张贴在手机店的醒目处，供看客围观。

　　陈锋拿起喇叭，大声的将优惠活动念了几遍，每一遍都在末尾加上一句，过时不候。

　　这样说，会给人无形中增添一种压力，这是来自时间上的压力。

　　所有商家的营销，其实都立足于人性的弱点进行展开。

　　常见的三种营销心理，是贪便宜心理、同侪压力和恐惧心理。

　　打折、促销、买一赠一就是利用了贪便宜的心理。

　　用低价吸引顾客，造成顾客疯抢的局面，薄利多销，从而进行盈利。

　　而第二种，恐惧心理，无外乎是利用了人们的各种焦虑，食品安全焦虑、脱发焦虑、容貌焦虑，商家通过产品放大他们的焦虑，把消费者注意或者没注意到的痛苦放大给他们看。

　　举个例子，经常熬夜加班的人会出现脱发、肾虚等问题，这种人的焦虑先是被放大。

　　这个时候生发剂和补品等商品就可以出现了，广告词就围绕着打消顾客恐惧，解决他们的痛苦展开，以此获得盈利的目地。

　　就像有的私立医院广告词说我们是无痛的人liu、开始了吗？已经结束了，就是为了给消费者一个心安，抛开其他的不谈，这个广告词确实非常成功。

　　而现在，陈锋就是利用了第三种心理同侪压力的心理，让顾客掏钱买货。

　　什么是同侪压力？就是你有的东西我没有，所以我就很烦恼。

　　你买房子了，我没有，我很焦虑。

　　你买手机了，我没有，我很烦恼。

　　你买汽车了，我没有，我很眼红。

　　当想买高档产品，钱又不够的人大批出现时，a货的市场就来了。

　　前一阵爆火的秋天第一杯奶茶，也是利用人们的同侪压力，这个案例爆火之后，又有了端午节的第一个粽子、情人节的第一盒巧克力。

　　据说端午节的第一个粽子已经炒到了298元一个的天价。

　　所以有这些成功案例在前，陈锋这次就不怕自己的策略会失败，让人们掏钱只是时间问题。

　　这些原本只是看客的围观群众，在陈锋言语的刺激下，都开始跃跃欲试起来，只不过人群里没有挑头人买，大家还都只是停留在跃跃欲试的阶段。

　　这个时候，小广就要登场了，陈锋嘱咐他要穿得埋汰一些，看起来就像刚干完活一样。

　　他走到陈锋面前，按照昨天陈锋叮嘱他的那样，熟练的掏出湿漉漉的100元，然后用非常浮夸的口吻说道“老板你这真是太良心了，卖手机还赠肥皂，别的手机店卖得不但贵，态度还不好，哎呦我，这手机手感真棒啊，你卖这么便宜到底能不能用住啊？”

　　小广眼睛一横，演技逼真的对陈锋说“要是用不住，

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