买达成率的数据。
一的展览,上午只有50个体验位置,下午扩充到150个,一下来,估计实际的体验次数在4000人次左右,扣除重复体验的,真正的体验者大概有3500人。
一个时的销售量700台,按照一人购买了两台来估计,购买者是350人,这个数据貌似不多,但却占了3500体验人数的10%。
这个10%,就是消费者体验之后,实际的购买达成率,是能够比较准确,代表消费者购买意愿的,重要评估指标。
如果考虑现场发售是傍晚才临时展开的,此时很多体验过游戏的人,已经离开了展馆,没有获得购买机会,这个购买达成率恐怕会更高,甚至可能翻上一倍,超过20%。
购买达成率是一个非常重要的零售观察指标,10%就已经是非常高的一个数字了,能够达到这个数字的,一定是市场热销的产品。如果达到20%,那就是恐怖了,一定会出现现象级的销售热潮。
第一展会终于结束了,所有英豪游戏的员工,虽然劳累,心中却是十分的兴奋,即使是那些来临时打工的模特和啦啦队姐姐,也受到了这种情绪的感染,表现的十分雀跃。
毫无疑问,这次英豪游戏的游戏机已经一炮而红了,但展会还有两,还不到庆功的时候,要先把后面两的展览热度,继续保持下来。
第一的展会,热度超过了预期,也暴露了很多的问题,第一个就是负责引导体验的人不够了,虽然临时调了些模特过来补充,但现场明显出现了一些混乱,事后盘点居然丢失了二十几台样机。
损失虽然不大,但因为准备不足,现场工作人员,明显有些手忙脚乱,才会给了别人浑水摸鱼的机会。解决的方法倒是很简单,又召集了30名啦啦队队员,当晚就过来紧急培训。
现有的样品已经卖光了,必须从仓库调度更多的产品,来应对接下来的热潮,这次陈兵的手笔就大了很多,直接调来了5000台游戏机的现货,运输到展会现场。
其余需要改进的细节还有很多,当晚英豪游戏的员工一直到了十点,才算总结完毕。
陈兵很大方,计算加班费、提供晚餐、补贴交通这些最基本的待遇不必,陈兵还额外给每个人发了一个红包。
红包金额不大,每人五十美金,但这是意外之财,还是让所有人喜笑颜开,尤其是那些临时参与的模特、啦啦队姐姐,居然也意外的拿到了同样的红包。
陈兵还是很够兄弟的,美女的红包,陈兵特意让李世豪亲自发到每个人手里,引得阵阵欢呼之外,也让李世豪获得了很多额外的福利,发完红包之后,李世豪脸上的几个口红印就是证据。
好在今现场零售收取了很多的现金,否则陈兵一时之间还真没这么
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