供应商之间密切互动是允许甚至支持的,对一些正常的人际交往也不会太死板,但底线就是不允许采购人员贪污和受贿,一旦碰触了这两条,那可就达到犯罪的程度了,就没什么好多的了。
而相应的,英豪对于销售人员需要的营销费用也很大方,但底线却是不允许销售人员贪污或主动行贿,如果遇到直接索贿的客户,宁可放弃,至于那些层层转售的变相贪腐行为,英豪对于销售人员的要求,就是不允许主动参与。
陈兵并不是要标榜自己是什么道德楷模,但英豪的立身根基一直是领先的技术和良好的产品品质,通过规范的市场销售已经能有足够的利润回报,在这种条件下,还要去走歪门邪道,那就是贪得无厌了,一定会因失大。
陈兵这两年来,无论是在内地,还是在海外,对采购人员、销售人员,都是这种要求。
这次英豪要新开拓的通讯产品线,会包含很多工程类的内容,比以前的单纯产品销售,更容易产生猫腻。
对于王安时本人,陈兵还是比较放心的,陈兵比较担心的是王安时急于出业绩,对于一些过线的行为采用放纵的态度,所以陈兵才特意把这个问题对王安时进行提前交代,尽量做好预防。
看到王安时已经领会了自己的意思,陈兵也不在这个问题上多做纠缠,而是直接起了他的安排。
“老王,英豪新成立的这个通讯设备公司,暂时不会直接在内地展开销售,英豪的所有的通讯设备产品,都交给你的销售公司来进行代理销售。
通讯设备公司会给你一个规范的供货价格体系,他们只负责为你提供技术支持和产品供应,至于市场销售价格就由你们一线自己来定价,中间的利润都归属于你们销售公司,如何?”
“陈总,这么安排当然是最好了,也能让我们这些销售人员,能够有足够的动力和运作空间。
不过有些大客户,特殊客户,有可能还需要更灵活的产品定价。”
“特殊客户?什么样的特殊客户?”
“部队的采购,还有铁路系统,都是比较特殊的客户,这两个客户,只要能开发出来,需求的量一定非常巨大。”
“老王,客户采购量大,一定是可以讨论特殊专供价格的,甚至为他们开发专门的产品都可以。这个是没有什么问题的。
至于你提的这两个客户,确实比较特殊。
部队我们不要去过于主动的上门推销,但有生意上门,我们也一定会积极配合,我们是外资企业,不适合与部队的关系过于密切,只是维持正常的业务往来就可以了。
至于铁路系统,你就把他当成一个规模的邮电部门好了,这个最好是你亲自来抓,他们有任何特殊的需求,你都可以直接反馈给我,我来帮你协调。”
铁路系统在内地
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