这人问完,又有人道:“李总要接管我们的线上渠道,我们很多企业现在根本没有线上体系。
是不是意味着,远方会帮我们打开线上渠道。
到时候,利润分配如何计算?”
李东笑道:“线上线下一体化,是我们远方一直在推行的策略。
现在部分地区,包括和华润的合作,都是为这点服务。
至于效果,只能说一般,并不是太好。
我们设想的线上下单,线下提货,目前发生的情况还不多。
当然,线下和线上的关联不仅于此。
电商,其实并不是什么高科技的产物,它也只是渠道中的一条渠道罢了。
未来,网购市场必然会扩大的。
现在不少人都觉得,电商的壮大,就是在抢实体门店的生意,其实不然。
按照我的设想,到了最终阶段,两者达到一个平衡,这时候就到了融合的阶段。
而融合阶段,电商的意义就不再是抢生意,而是成为一个分享窗口。
客户可以足不出户,在网络上自由翱翔,分享一切他们希望能分享的东西。
而实体门店,也可以成为一个品牌展示窗口和体验窗口。
这两者,其实是相辅相成的。
最终,都会殊途同归,做到线下体验,线上成交,或者反过来,也不是不可以。”
李东说到这,见不少人一脸诧异地看着自己,不由笑道:“抱歉,忍不住多说了几句,这点暂时和我们的合作关系不大。
那我就继续回答刚刚这位老总的问题。
利润分配方面,目前还是按照远方和华润的合作为模板。
线上交给我们来运营,你们不用管任何东西。
而我们不抽头,只收取运营费用和管理费用,成本应该不会高过你们自己运营的成本。
还有,我事先说一点,目前线上线下的融合还没到那个地步,业绩只能说一般。
真指望这时候,线上给你们带来多大收益,那就是你们想多了。
不过我确信,再过几年,线上也一定可以为大家带来意外惊喜。
到了那时候,你们不会后悔将线上经营权交给远方的。”
“李总,我还想再问一句,如果我们加入了这个联盟体。
而这个体系当中,肯定会出现一些内部竞争,到时候远方该如何自处?”
李东闻言淡淡道:“旁观,优中择优,不偏袒就是我的态度。
如果谁竞争失败,被人吞并,那是你们能力不够。
当然,我的初衷还是希望大家能联合一致对外。
华夏很大,市场很大,全球市场更大。
当我们成为了一体的时候,这时候我们放眼的就不再是自己的固有地盘。
而且大家应该也都看到了,今天邀请的企业,一般都不会在同一城市。
想扩张,没问题,我支持你们扩张,我甚至巴
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