因为担心误导李东,让李东挑起电商大战。
原本还准备藏着点的柳强东,微微考虑了一下就继续道:“我的意思不是现在开战。
其实,目前阶段,电商市场还不太成熟。
市场需要百花齐放,才能让电商市场更繁荣。”
李东笑着摆手道:“柳总别误会,我只是随口说说。”
柳强东苦笑,谁信你啊!
没继续纠结这个话题,柳强东正色道:“李总既然想听听我的意见,那我就浅谈几句。
我一直认为,消费品行业其实就是一根甘蔗。
消费品行业的价值链,可以分为十个环节。
创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后。”
李东来了兴致,他以前好像听人说过一次,不过前世他又不是做这个的,也只是略有耳闻。
这应该就是柳强东一直推崇的“十节甘蔗”理论了。
柳强东不用李东搭话,继续道:“而这十个环节,其中前五个,归于品牌商。
后五个,则是归零售商。
市场规律导致了行业和品牌的利润,都想对固定在一个合理的水平上。
如何在固定的利润水平上发掘更大的价值?
利润被深挖,成本下降,利润上浮,竞争力加强。
到了那时候,我们才有底气和资格,和任何对手叫板。”
李东点头道:“是这个道理,以前我也考虑过,就是没柳总说的这么详细。
你继续,我觉得我今天这趟没白来。”
被李东推崇,柳强东也有些自傲,压下心中的得意,柳强东接着道:“想要深挖利润点,扩大竞争力。
那就从这十个环节着手才行!
这就如同一根甘蔗有十节,想要利润最大化,核心竞争力最大化,那就需要多吃几节甘蔗。
现在,一般的零售商,其实连后五个环节都做不到。
他们只能参与营销、交易、仓储,有个别的企业,连仓储都做不到。
十节甘蔗,他们只能吃三节,利润都被其他人平摊了。
利润低,竞争力弱,品牌效应更弱,迟早会面临市场的淘汰。
远方现在已经做到了四点,营销、交易、仓储和配送。
你们有完善的物流体系,正在打造全国范围内的仓储中心,十节甘蔗,你们分到了五分之二。
然而,你们的收售后体系没有就建立完善。
你们的产品研发,品牌建立都依靠品牌商。
连基本的定价权,其实都不在你我手中。
我们的产品价格,其实不是我们来定的,而是品牌商。
他们给我们优惠,我们才能去进行活动,进行促销。
不给我们优惠,甚至断了我们的供应,我们就会伤筋动骨。
想要做行业的先锋者,想要做行业的领袖,那就需要多吃几节甘蔗才行。
如果哪天,我们
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