不少实际要求:“买房子,就为了孩子上学,都说上名校考学成功率更高,我就想着,与其找临淄的名校,不如上省里的名校,上师大附属学校,不如上省大附属学校。”
柳洁笑着说道:“周先生,大学城中心区域,是省大和师大附属学校的学区,两者以南边东西向的学府路为界,南边属于师大附属学校学区,北边属于省大附属学校学校,咱们来的这个学府文苑,就是省大附属学校的学区。”
周新连连点头:“咱看省大的学区。”
柳洁边走边说道:“您是全款还是贷款?贷款的话,咱们公司这边有相熟的银行,提前做下准备,通过率很高。”
“不贷款!我这个人,不喜欢欠账。”周新连连摆手:“不管欠个人,还是欠银行,总觉得心里挂着个事,睡觉都不安稳,我有多少钱,就办多大的事,不去充大头。房子就是为了孩子上学用,便宜点就行,我一次性付款。”
柳洁迅速决定,去看小户型,一楼或者五楼。
来到一栋楼跟前,进了一楼,介绍完房子,柳洁开始说住一楼的好处:“一楼进进出出方便,孩子想出去玩就出去玩,可以经常活动,有利于培养活泼的性格,有老人也利于老人出去转转,参加社区一些活动。你看,一楼还带个小院,停个自行车和摩托车一类的,安全有保障,人员进进出出,安全系数也高。”
周新听了,觉得不错,但不能只看一个地方,想再看看别的。
柳洁又领着他去了另外一套五楼的房子,说起顶层的好处,头头是道:“住的高了,上上下下能锻炼身体,采光好,通风好,没有挡光的,视野特别开阔。价格也合适,特别划算,阁楼都是免费送的,存东西方便,咱就住在最顶上,没人踩头顶,寓意也好,现在大城市都流行这种头顶天的房子。”
跟着柳洁的实习员工,一直在听在记,很佩服领导的话术,不管顶层的房子,还是底层的房子,在她嘴里全是优点。
怪不得年纪轻轻就能当上公司副总经理。
真是行行有门道。
不到中午,这一单就成功达成,下午叫来原房主人,就能去办理过户手续。
忙完,回到店里,实习员工说道:“柳总,您这一周卖出去四套了。”
柳洁看眼窗外熟悉的小区,说道:“当年我在这卖过新房,成单元的往外卖,最多的一次,一次性卖出去二十多套。”
不等实习员工多说,她取过一本装订好的自制打印书,递过去:“好好看,这是房产销售的基本话术,很多老前辈总结下来的,你记下来,适当的场合用对适当的话术,达成交易的机会能增大很多。”
有吕氏餐饮注入的资金,安居房地产最缺的是熟练的销售人员,每个店要是有这么三四个老员工,以房地产行业的发展形势,规模迅速就能起来。
“您好,欢迎光临。”
门口有员工在说话,似乎有顾客上门:“您买房还是租房。”
柳洁抬头去看,发现进来的人是吕冬,赶紧起来迎过去:“吕总,你怎么有空过来?”
吕冬说道:“我刚从秦雅那边过来,听说你在这边主持工作,来看看。”
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