过来问她:“销售顺利吗?”
林若溪也不可能隐瞒他,实话实说了。但是,她是持乐观态度的:“刚开始嘛,不顺利是正常的,我已经在研究销售方案了。”
江城却摇头:“不要方案,也不要套路,要用真诚去打动消费者,这样才长远,而且我是严谨的医疗产品,不是娱乐明星的门票,可以儿戏。”
林若溪听了,有一种醍醐灌顶之感。
江城说的太对了,医疗产品又不是娱乐产品,可以掺和着水分,卖卖情怀。
如果大家这次不能感受到真诚,下次就更惨,甚至是没有下次了。
江城见林若溪不说话,又怕给她加重压力,安慰了一句:“没事,慢慢来。”
之后,江城走了。
林若溪一个人思量很久,还是没什么头绪,等到次日,和所召集的销售人员,一起研究销售方案。
然而,这些销售人员,全都是做套路做惯了,压根就不相信什么以诚售卖。
每个人都对自己的套路方案,振振有词,开口闭口都是大数据,大概率之类。
其中一个女销售员,特别傲娇,说道:“我认为,这批医疗产品卖不出去,本身就是产品的问题。”
林若溪不禁皱眉,倒也没急着反驳。
一个理智的男销售员,反驳这个女销售员。
“你对自己所售卖的产品都怀疑,怎么可能卖的出去呢?你这种想法有问题。”
女销售员显得恼怒,立即又反驳男销售员:“你哪句听出我怀疑产品了?”
林若溪连忙阻止:“好了好了,今天大家就讨论到这里,大家都很辛苦,都没有错。”
会议结束之后,林若溪才意识到,自己所犯的错误。
就是没找对销售人员,一个个的虽然是精英,却少了一份人情味,医疗产品不是其他商品,必须付出真诚才能卖的出去。
于是,她把这个团队给解散,从新阻止了一个新的团队。
最显著的区别,就是这些人不是精英,愿意接受自己的想法,不自以为是。
林若溪跟大家研究了新方案,主动到街上,闹市区,去发传单介绍产品,重点是承认之前的错误,不回避问题,让大家感受到诚意。
其实百姓主要就是因为上次的事情,对江城和他的产品,产生了不信任。
林若溪让大家告诉百姓们:
“之前的失误,我们从来不否认,现在的新产品是怀着更加严谨的态度制作出来的,上次的产品不好用,都给了大家赔偿,这次的,会给出承诺书,可以退可以赔,维权方面有保障的。”
口舌费了无数之后,一部分百姓接受了,年轻人也开始大胆的购买试一试,局面完全变好了。
林若溪非常开心,对销售人员口头表扬和物质奖励。大家又做了一番努力,局面彻底打开了。
江城听说之后,也是蛮高兴的,不过像他这样的人,早已经波澜不惊了,无论成功失败,永远都那样的态度继续者。
而林若溪的心情却像坐了过山车一样,惊险刺激,又险象环生。但是最后的结果,是令人欣慰的。
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